Quelles techniques pour vendre des missions complémentaires ?
Avez-vous la main verte ? En matière commerciale, il s’agit d’une compétence très utile pour «cultiver» son pré-carré de clients déjà acquis et accroître le chiffre d’affaires réalisé avec chacun. « Nous avons l’habitude de «jardiner » nos clients, sourit Sébastien François, manager du pôle RH au cabinet nantais HLP Audit (5 associés et 120 collaborateurs). Cela coûte […]
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